当下家居行业的主要矛盾是什么?

发表于:2021-02-22 14:09:29 来源:优居研究院#张永志说家居

现阶段渠道矛盾依然是制约家居企业增长的主要矛盾。

当下家居行业的主要矛盾是什么?

对于规模在1-3个亿的成长型企业,目前制约其发展的因素主要是城市覆盖不够,代理商数和专卖店数量不足。因此对这类企业而言,应当聚焦渠道网点布局的问题。

对于规模在5个亿以上的成长型企业,目前制约其发展的是渠道质量问题,这类企业要在核心城市有一批终端零售过千万、初步形成公司化运营体系的大代理商。反过来也会倒逼企业建立完善的渠道体系和走系统化的市场营销运作模式。

对于家居的各品类头部企业,营收规模在10亿以上的企业而言,目前面临工厂与代理商的博弈加剧的矛盾。尤其是一线和准一线的大代理商,赚钱效应变差加剧这一趋势,尤其是在疫情的冲击情况下。

对于工厂和代理商的态度,我认为简单粗暴的换商或招新商,不顾老商的死活,不是正道和正德。但是工厂如果没有底线,对经销商错误路线(做竞品、盲目多品类经营等)纵容,尤其是现在的市场大环境下,不敢换商、做经销商结构的调整,这也是不对的,最终也会害了经销商。

总之,厂商之间要融合,探索零售经营新模式。




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