代理商应该优选什么样的品类或品牌加盟?

发表于:2021-03-08 13:48:18 来源:优居研究院#张永志说家居

虽然市场步入了大调整的新周期,但家居作为大消费领域,仍然存在着很多的财富机会。尤其是今年工厂端在加大招商力度,很多代理商也想转换下赛道,加盟新品牌或换品牌的想法也都很强烈。

代理商应该优选什么样的品类或品牌加盟?

然而随着加盟投入门槛越来越高,赚钱效应变差,很多代理商往往看的多、聊的多,但出手却很谨慎。所以我用几期内容来和大家聊聊代理商加盟选赛道和选品牌策略。

首先,要选择有能力门槛的品类来做,这样代理商端的服务价值可以体现,可以卖出高溢价。比如定制类产品,需要加盟商建立设计、安装和服务体系。而标准品虽然简单,但必须做出规模优势。

其次,大城市的代理商宜选择差异化品牌,小城市的代理商首选头部大品牌加盟。对于一二线城市而言,大品牌基本都有经销商了,而且随着线下流量的不断减少,大众化的品牌盘子大、竞争激烈、毛利低,没有团队和大资金玩不转儿,所以最好选择差异化品牌精耕细作;对于三四五线城市而言,因为投入成本还不算太高,宜选择有品牌号召力和成熟体系的头部品牌加盟,博取规模的红利。

再次,代理商要选择客单值大的产品加盟。随着精装、整装的分流,零售端客流减少,加之房租和人员等费用不断上涨,低客单值卖不出业绩,那就很难有赚钱效应。

以上三个纬度供代理商朋友做加盟参考,同时也对工厂有启发意义,在零售端产品定位、营销模式的升级上要做动作。具体推荐两个我个人看好的品类:门窗、中高端个性化全屋定制,大家来做思考和分析。




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