决定家居企业发展的两个公式(二)

发表于:2021-03-15 10:37:23 来源:优居研究院#张永志说家居

家居是一个典型的大市场、小企业的行业,几乎所有的企业都处于发展中阶段,都面临业绩增长和持续发展两个命题,我试着用两个公式、分两期来和大家分享下破题的关键。

决定家居企业发展的两个公式(二)

昨天谈了第一个公式,业绩的逻辑。今天来谈第二个,关于企业成长的逻辑。

企业成长=战略*组织*时间

企业成长的主要指标是业绩的持续增长,主要特征是企业规模的不断扩张和经营质量的不断提升。因此决定家居企业成长主要有三个要素,首先是战略。总体上看家居建材行业是一个普遍缺乏战略的行业,很多企业没有清晰的发展目标以及体系化的成长路径,所以家居行业一个显著的特点就是跟风。

那么到底什么是战略、家居企业需要什么的样战略?在我看来,主要从两个层面思考。首先企业要想清楚一件事:做什么和不做什么,想清楚业务的边界在哪里很重要。从某种意义上来讲,家居企业想清楚不做什么,比做什么更重要;其次就是战略的落地,也就是想好怎么做的问题。

关于组织,我想这是家居企业当下普遍面临的最大痛点。家居企业大多数是从机会主义时代成长起来的,个人英雄主义、草莽文化的痕迹非常明显,因此很多行业内的人感叹,家居企业成也老板,最大的天花板也是老板。什么意思呢,就是企业的发展主要是靠老板,没有形成职业经理人团队,在人才组织上没有形成体系。所以 家居企业要想实现突破,到一定规模必须实现组织人才的突破。

家居行业总是给人一个感受,大家都喜欢走捷径,总想一招制胜,实际上这是企业过去习惯于营销突破的依赖症。但行业到达一定阶段,市场步入调整新周期,就需要拼企业的底层能力,需要做难而正确,又需要时间的事情。比如,产品的设计和研发,消费者品牌的建设,组织人才体系的培养等,而这些都是需要时间的孕育。

对于企业规模处在突破瓶颈期的企业,一般营收超过5个亿,其实都要思考企业持续成长的路径和逻辑,而这个公式可以作为一个很好的工具,每个企业都会在这个公式下形成自己的成长方法论。




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